こんにちは、マエダです！
物販で売上をあげていくためにとても重要なことは
商品の上位表示ができることは、
詳しく解説していきます！
目次
メルカリで上位表示をさせるには特性から理解しよう
メルカリで商品を上位表示をさせるためには、
最初にメルカリの特性を理解する必要があります。
出品期間にはもちろん制限があり定期的に再出品を行っていく必要があるため、
そのまま放置していても商品を販売できることはメリットとなりますが、
それというのも、メルカリの特性としては、ヤフオクやAmazonとは違い、
新しい商品が出品されたらどんどん上位に積み上げられていくです。
ということは、あなたが出品した商品は時間が経つにつれて、
新たに出品された商品の下に埋もれていくことになります。
つまり、出品してからの時間が長ければ長いほど、
お客さんの目には触れにくくなってしまうということ。
特にライバルセラーが多い商品なんかの場合は、
かなり短期間で下のほうに埋もれていきます。
出品から1ヶ月ぐらい経つと、
検索しても見つからないなんてことはよくある話・・・
検索して見つからないということは、
もちろんその商品が売れていくことはありませんよね。
このような事態を避けるためには、定期的に商品を上位表示させる必要があります。
では次に、メルカリで上位表示させるための具体的な手順について解説していきます。
メルカリで上位表示させる２つの方法
メルカリで商品を上位表示させるには２つの方法があります。
・商品価格を100円以上値下げする
・商品を再出品する
これらの具体的な方法を、手順に沿って１つずつ解説していきますね！
商品価格を100円以上値下げする
意外と知らない方が多いようですが、メルカリの特性上
現在価格から100円以上値下げすることで、上位表示されるシステムとなっています。
値下げにかかる時間は、１商品あたり10秒～20秒程度なので、時間をかけずに
上位表示できるのは、ヤフオクには無いメルカリ特有の大きなメリットです。
定期的に商品の100円値下げを行うことで、上位表示される機会が増えて
お客様に見られやすくなり、あなたの商品が購入されやすくなります！
ただし、メルカリで値下げをする際には１つだけ注意すべき事があります。
それは、ヤフオクのように
１度値下げした商品を再び値上げする行為をしてはいけないということです。
これは、メルカリの規約には書いてないことであり、
システム上は問題なく値上げすることはできるのですが、
頻繁に価格の上げ下げを繰り返していると、あなたのアカウントに対して
メルカリのAIが 「不正をしている」と認知をしてマークをされてしまいます。
（価格の上下が激しい商品はあきらかに怪しいため）
そして、１度マークされたアカウントから「再出品・新規出品・値下げ」をしても、
上位表示されなくなってしまうのです。
ですので、１度でも値下げした商品は絶対に値上げしないようにしましょう！
商品を再出品する
先ほどもお伝えした通り、メルカリでは特性上、
新しく出品された商品が上から順に積み上がって上位表示されていきます。
なので単純に、出品から時間が経った商品は、
一度出品を取り消してから、また再出品をすることで上位表示されます。
再出品をする１番のメリットとしては、100円値下げを繰り返して、
これ以上値下げすると赤字になってしまう…といった状況になった商品を、
また値下げ前の価格で販売できるということです。
再出品には少しだけ手間と時間がかかってしまいますが、
利益を確保しつつ上位表示をさせていくためには、最も効果的な方法です。
ただし、メルカリで再出品をする際にも１つだけ注意すべき事があります。
これもメルカリの規約には書いてないことで知らない方が多いのですが、
アカウントの評価数に応じて、出品時の上位表示の回数が決まっているため、
まだ、メルカリでの取引回数が少ない評価数が低いアカウントの場合、
再出品を繰り返していくと、いずれは上位表示されないようになるということです。
これを知らずに、何度も再出品を繰り返していると
ムダに時間を食ってしまうだけではなく、メルカリのAIからマークされ
上位表示の制限が解けなくなる恐れがあります。
（大量販売を行う業者が不正な再出品をできないようにするため）
なのでまだ評価が低いうちは、むやみやたらに再出品を行わないようにしましょう！
メルカリで上位表示をさせる際の正しいステップとしては、
①「下に埋もれはじめたら100円値下げ」を何度か繰り返す
②値下げを繰り返して赤字価格に近づいたら再出品
この２ステップで行っていくとよいでしょう！
今回お伝えした２つの方法を定期的に行い、メルカリを上手に運用していくことで
あなたの売上は１０倍以上に伸びていきますので、ぜひとも試してみて下さいね(^^)/
まとめ
・メルカリは新しい出品物が上から被さり、古い出品物は下に埋もれていく。
・１００円値下げを行うことで、再び検索の上位表示される。
・再出品を行うことで、上位表示 ＆ 値下げしたを適正価格に戻すことができる。
記事を読んでもメルカリで売れないなら…
〜2024-06-12 追記〜
現在は相談のみ受け付けております。
マエダ自身は実は2024年時点ではebay輸入物販からは完全撤退しており、現在は個人起業家さんが高単価の無形講座を販売するための導線設計、マーケティング、SNS運用代行などのサポートを裏方でやっております。
正直に申し上げますと、2024年時点のこの悲惨な円安状況において輸入物販ビジネスというのはあまりにも不利です。ですのでビジネスをやる中で得てきた「知識・スキル・ノウハウ」を使ってマーケティングサポート業という無形サービスへと移行したワケでありまして…
フリーランス、個人起業家は時代の変化やイレギュラーな事象に対して柔軟に対応していく必要がありますので「時間をかけてやってきたんだから、自分にはこのビジネスしかない！」とサンクコストバイアスにかかって１つのビジネスにしがみつくのは非常に危険だと考えております。
なので、なるべく時代に左右されないビジネス体系へとシフトチェンジした訳です。
ですが、物販という部分に関して、「出品の仕方がわからない」だったり「確実に在庫を売りさばいてしまいたい」といった友人や知人のオークション代行出品などは今も継続して行っており、ヤフオク、メルカリのリアルタイムな最新情報は今現在も常にキャッチしております。
「この商品はどうすれば早く売れるようになるか？」
「なぜ、この商品は何日経っても売れていかないのか？」
といったところは、商品ページをパッとひと目見ただけでわかるので、実際にこのブログを読んでやってみたけれど、自分ひとりではうまくいかないという場合は、マエダで良ければアドバイス致します。
出品や販売について悩まれていらっしゃる方は、以下よりお気軽によりご相談下さいませ。
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